二手房中介新房卖得欢或成一种市场趋势

2018年08月15日 来源:

二手房中介新房卖得欢 或成一种市场趋势

新房和二手房市场唇齿相依。去年以来,在楼市成交受调控影响越来越大的背景下,开发商和中介机构开始携手渡难关。昨日采访了解到,二手房中介卖新房俨然成为一种趋势。

中介新房卖得不错

武汉房地产中介协会副会长谢娟介绍,去年下半年开始,武汉大型中介的400多家门店开始试水卖新房。

从去年8月份开始

二手房中介新房卖得欢或成一种市场趋势

,已经有中介机构陆续与开发商签订了代理协议。市民在小区门口的中介门店就能看到各大开发商的新房信息,并可直接与中介人员客串的售楼员进行深入沟通。而中介经纪人也逐渐变身开发商的售楼员,形成了比楼盘售楼部更为广泛的销售络。

试水的效果让中介机构惊喜。谢娟介绍,百居易已经与6家开发商签订了代理协议,短短三个多月销售了十几套房子,实现销售额1000万元。而且,中介门店还可以跨区域为开发商带来客户,如汉口解放大道一个门店,三个多月成交了7套汉阳钟家村某楼盘的新房,比同期二手房成交量还高。

据介绍,中介门店带去的新房客户转换率达到了40%,相当于带去十个人在中介门店咨询,有四个人出手成交,这个比例在当前的市场行情下已经相当不错。

或将成为市场趋势

二手房中介卖新房,是一时兴起还是市场趋势?

限购令下一、二手房销量齐降,尤其是二手房交易量出现了大幅下滑。交易不景气也直接影响中介机构的生意,去年已有200多家小中介门店歇业,规模大的中介则卖新房谋求转型。

业内人士认为,在目前的市场行情下,新房和二手房的销售主体都是刚需客户,可以共享客户资源,拉动销售。

2008年楼市寒冬之际,本土一些中介就曾尝试与开发商合作。但效果不佳,部分开发商认为房子放到中介门店销售有损品牌形象。不过,此一时彼一时,去年在深圳、上海等多个城市的楼盘,通过中介门店的成交率从前几年的30%提高到了50%,一些全国性房企立刻要求武汉的项目与当地中介机构合作。

而最吸引中介的是,开发商给的佣金,比中介机构成交二手房佣金更高,无疑提高了中介经纪人的积极性。

武汉房地产中介协会秘书长霍飞虎认为,目前已经有开发商主动找上门与中介机构合作,今后市民在中介门店挑选、购买新房或将成为一种趋势。

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